今天是:Friday, December 14, 2018

【原创】月入职120名销售,她是怎么做招聘的

时间:2018-05-02 来源:小猎吧

长期以来,销售都是流动最频繁的岗位。这其中最主要的原因莫过于:公司考核严格、工作压力大、内容超负荷。人员的频繁流动,最受伤的其实是HR,因为他们需要不停的淘汰、不停的看简历、不停的打电话约面试。招着走着,走着招着,如此陷入了一个不良循环。

所以,打开任意一家招聘网站(行业细分、垂直领域除外),搜索热招职位排行榜,你会发现一个有趣的现象:不分白昼黑夜、无论春夏秋冬、撇开行业门户,有一种岗位会一直占据榜首,她就是:销售岗。

做HR难,做招聘难上难,做销售岗位招聘,难上加难。因此也会有“没有做过销售岗位招聘的HR,不足以谈人生”的段子。

销售岗位招聘困难,这是不争的事实,那么面对这个事实HR真的就束手无策吗?

当然不是,有个朋友叫王欢(化名),曾经一度月入职120名销售,羡煞朋友圈,她是怎么做到的呢?

一、招聘同行业的销售

这一点不难理解,简单的说就是招聘或者深挖同行业的销售精英。这类人最大的优点就是;拥有行业工作经验、客户资源,对这个行业的市场行情、一举一动可谓了如指掌,他们能够快速适应新的环境,短时间内给公司创造经济效益,而这远远要比培养新人更具有价值。

从另一个层面讲,还可以大大提升招聘的精准度,可谓一举两得。

二、深挖销售领导

中国是一个注重感情的国家,工作也是这样。当一些小伙伴跟随一个领导多年,会习惯、适应他的作风、风格,感觉跟着这个领导有钱赚。当他的领导跳槽的时候,小伙伴大多数会跟随他一起发展。这样一来,招聘的效率会大大提升,而且对于提升企业口碑、影响力都是很好的宣传。只不过容易形成羊群效应,这一点HR要注意。

三、绩效工资要足够吸引人

这里的绩效工资就是提成工资。我们都知道,对于销售工作而言,靠底薪是生存不下去的,甚至有的行业就没有底薪,只拿提成,即便这样还有不少求职者应聘。足以见得提成工资对于招聘、对于销售而言是多么重要。所以,招聘前夕,一定要把薪酬体系搭建好,当提成工资足够吸引人,再加上完善的培训体系、公平的晋升空间,想招不来人都难。

四、让销售能赚到钱

相对于行政、财务、人事工作而言,销售工作的人往往具有强烈的赚钱欲望,所以企业要多在这里做文章,赚到钱的员工一定会有更有斗志,会感染身边的同事,那么帮你介绍朋友、介绍同行、就不是问题了,有人帮你招聘,你会轻松很多。

同理,当很多求职者一起面试、培训的时候,找几个销售做得好的做一个榜样,让榜样站出来讲解培训、形成示范效应,这对于提高新人留存率、招聘入职率都是很大的帮助。为什么有的公司面试的很多,留下的不多,这应该也是其中的原因吧。

五、多看简历、多打电话、提高话术技巧

王欢说,她基本上一天看简历在200份左右,电话量也保持在180左右,夜晚能和求职者QQ、微信沟通到11:00左右,即便如此还是在努力的饭都吃不上。那么我想问,你一天能看多少简历、能打多少电话、和求职者能够通到几点呢?唯有努力、努力、更努力,你才能脱颖而出。

你在招聘,别的公司也在招聘;你在约面试,别的公司也在约面试,所以提高招聘话术技巧、话术能力,也是很重要的。这点可以关注小猎吧,查看往期文章,在此不再赘述。

六、恒心在,大未来

招聘不是一份好查事,所以要有一颗恒心:一定要招到人的决心、一定要把招聘做好的决心、一定要把招聘做精准的强烈欲望。相信相信的力量、相信信念的力量。而这,是做好招聘、做好销售岗位招聘的前提。

我一直都深信,每一次掌声的背后、每一次成功的背后,必是无数的辛酸和汗水。

每一个招聘做得好的HR,必是用价值、情商、努力浇灌着自己的青春。

愿你拥有招聘的恒心、一流的话术技巧、做一个月入职120人的招聘达人。

关于这个话题就给大家分享到这里,我是水心,也是共享招聘社群的会员,大家帮助大家,共克招聘难题。想进【共享招聘社群,可以微信小猎秘书(微信号xiaoliemishu06),打招呼“入群”,我们会邀请您入群。

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编辑丨 阿释       配图| 小猎秘书 

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